Hoy he leido un articulo publicado en la web social de Inmobiliarios (www.inmobiliarios20.com) en la que nos recuerdan que un profesional inmobiliario debe demostrar que los honorarios que factura realmente se los gana, y eso empieza sabiendo vender su trabajo.
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Para poner a reflexionar al cliente
Cuando hablamos del mercado inmobiliario,muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades que sean favorables para cubrir las necesidades de un cliente. Es necesario comentar que el trabajo comienza cuando nos dan la cita los clientes vendedores y empezamos a resolver las objeciones que tienen estos acerca de nuestras estrategias para ofrecer su propiedad para conseguir clientes potenciales de manera rapida y efectiva. Esta duda aparece muchas veces gracias a que ellos desean saber que hacemos los profesionales inmobiliarios de diferente a lo que ellos hicieron meses atrás cuando tomaron la decisión de vender por su propia cuenta su inmueble y al ver que no lograron el resultado de venderlo en el precio y tiempo deseado optan por llamar a las compañías inmobiliarias aún con la duda de si es necesario cancelar unos honorarios del 3% por que estas personas presenten clientes potenciales y ya.
Y es ahí donde debe aparecer el profesional inmobiliario enfatizandole que nuestro servicio es integral ya que podemos hacer un analisis comparativo de precios para ofrecer el inmueble a un precio real de mercado,que podemos listar el inmueble en paginas especializadas que los potenciales clientes observan antes de empezar a realizar las visitas a las propiedades,que haremos un video promocional del inmueble para que las personas que visitan la propiedad ya hayan dado un primer acercamiento y que tienen una mejor idea de que este cumple con las necesidades que los compradores andan buscando, asi mismo les podemos decir que cuentan con la asesoría juridica en cuanto a la elaboración de una promesa de compraventa que posee protecciones legales para que el negocio llegue a feliz termino,que estaremos pendientes de informarle todas y cada una de las ofertas y opiniones que hemos recibido de nuestros clientes compradores,que le mandaremos la información con anticipación acerca de los valores que tiene que incurrir con respecto a los gastos notariales y el valor de la retención en la fuente que debe cancelarse por la venta del inmueble,adicional a esto le informaremos si es necesario el proceso para levantar un patrimonio de familia , una afectación a vivienda familiar o una hipoteca en caso de ser necesario,asi mismo lo asesoraremos en el caso que la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble y el valor de venta del inmueble genere el impuesto de ganancia ocasional y en caso de que sea asi cuales son los valores que invirtio en el inmueble que le sirven para que el pago de este impuesto sea menor.
Esto simplemente es para demostrarle a nuestros clientes Vendedores que los honorarios que cobramos lo hacemos por que conocemos el proceso de venta de una propiedad y que es necesario tener una asesoria profesional por parte de nosotros como especialistas inmobiliarios.
Gestor Inmobiliario al Servicio de Colombia
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